כמה לגבות בשעה — מחשבון תעריף לפרילנסר
רוב הפרילנסרים מתמחרים בשיטה של 'המשכורת שהייתי רוצה, חלקי 180 שעות'. זו אריתמטיקה של שכיר: היא מתעלמת מהמס ומהביטוח הלאומי שאתה משלם בעצמך, מהוצאות העסק, ומכך שרק חלק משעות העבודה שלך בכלל מחויבות. כאן מתחילים מהסוף — כמה אתה רוצה שיישאר — ומגיעים לתעריף שבאמת מייצר את זה.
מה אתה צריך
נתחיל מהסוף — כמה כסף אתה רוצה שיישאר לך ביד בחודש, אחרי מס וביטוח לאומי.
רק שעות שלקוח משלם עליהן. פגישות מכירה, הנהלת חשבונות ומיילים לא נספרים כאן.
52 פחות חופשות, חגים וימי מחלה. 46 זו הנחה סבירה.
ציוד, משרד, רו"ח, ביטוח, תוכנות, רכב.
המע"מ אינו הכנסה שלך — הוא נגבה עבור המדינה ומועבר אליה. עוסק מורשה מוסיף אותו מעל התעריף שמוצג כאן.
בדיקת מציאות — כמה אתה גובה היום?
הזן את התעריף הנוכחי שלך ותראה מה הוא באמת משאיר.
החלוקה הנפוצה של 'משכורת רצויה חלקי 180 שעות' מתאימה לשכיר, לא לעצמאי: היא מתעלמת ממס וביטוח לאומי שאתה משלם בעצמך, מהוצאות העסק, ומכך שרק חלק משעות העבודה שלך מחויבות.
הערכה בלבד. החישוב מבוסס על מדרגות המס ושיעורי הביטוח הלאומי לעצמאי בשנת המס הנוכחית ואינו כולל הכנסות אחרות, בן/בת זוג, הפרשות לפנסיה או זיכויים אישיים נוספים.
איך זה עובד?
- •לא כל שעת עבודה היא שעה מחויבת. פגישות מכירה, הצעות מחיר, הנהלת חשבונות, מיילים וזמן מת בין פרויקטים — כל אלה שעות אמיתיות שאף לקוח לא משלם עליהן, והתעריף של השעות המחויבות צריך לשאת גם אותן.
- •המס אינו קו ישר. מדרגות המס עולות, ולכן השקל הבא לא ממוסה כמו הקודם. הכפלת התעריף לא מכפילה את הנטו.
- •הוצאות העסק יורדות לפני המס. וזו הנקודה: ציוד, משרד, רו"ח וביטוח מקטינים את ההכנסה החייבת, ולכן צריך למחזר אותם בתעריף אבל הם לא עולים לך במלוא הסכום.
- •המע"מ אינו ההכנסה שלך. עוסק מורשה גובה אותו עבור המדינה ומעביר אותו הלאה. התעריף כאן הוא לפני מע"מ.
שאלות נפוצות
כמה צריך לגבות בשעה כדי להרוויח כמו שכיר?
בערך פי שניים מהשכר השעתי המקביל, ולעיתים יותר. שכיר מקבל תנאים סוציאליים, ימי חופשה ומחלה בתשלום, והמעסיק משלם חלק מהביטוח הלאומי. עצמאי משלם הכל בעצמו, מכסה את הוצאות העסק, ומחייב רק חלק משעות העבודה שלו.
כמה שעות בשבוע פרילנסר באמת מחייב?
בפועל 20 עד 30 שעות אצל רוב הפרילנסרים, גם כשעובדים 45. השאר הולך למכירות, ניהול, הצעות שלא הבשילו וזמן בין פרויקטים. הנחה של 40 שעות מחויבות בשבוע היא הסיבה הנפוצה ביותר לתמחור חסר.
האם להוסיף מע"מ לתעריף?
עוסק מורשה מוסיף מע"מ מעל התעריף. הוא אינו הכנסה שלך אלא כסף שנגבה עבור המדינה, ולכן אינו נכנס לחישוב כמה נשאר לך. ללקוח שהוא עסק זה ממילא שקוף — הוא מקזז אותו.
כמה שבועות עבודה בשנה להניח?
46 היא הנחה סבירה: 52 פחות חופשה, חגים וימי מחלה. מי שלוקח חודש חופשה בשנה צריך להוריד ל-44 בערך. ככל שאתה לוקח יותר חופש, כך התעריף לשעה צריך לעלות — אין מי שישלם לך עליו.
האם להעלות מחיר ללקוח קיים?
זו החלטה עסקית, אבל המחשבון נותן לך את המספר לדבר עליו. השוואת התעריף הנוכחי לנדרש מראה את הפער בשקלים לחודש — וזה בדרך כלל מה שהופך את השיחה לקלה יותר.
קבעת תעריף — עכשיו תוציא עליו חשבונית
ב-Quickly אתה שולח הודעה בוואטסאפ והחשבונית יוצאת: מספר רץ, מע"מ נכון, דיווח מסודר. 14 ימי ניסיון חינם.
התחל חינם ←